转发超300万,中奖者一夜暴富,这场营销活动背后,用了哪些操作?

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支付宝的一条“中国锦鲤”微博,成为了企业营销史上最快达成百万级转发量以及迄今为止总转发量最高的企业传播新案例。

支付宝的一条“中国锦鲤”微博,成为了企业营销史上最快达成百万级转发量以及迄今为止总转发量最高的企业传播新案例。

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信小呆:

“我下半生是不是不用工作了?”

当学姐看到这一条消息的时候,嫉妒使我质壁分离。

也许你还不知道这个信小呆是谁。有人是这么介绍的:信小呆,字锦鲤,号中国欧皇。

再具体一点,这件事就要从十一放假前开始说起了。

9月29日14:00,支付宝官微发了一条微博,称将会在10月7日抽出1位集全球独宠于一身的中国锦鲤。

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也就是说,在国庆期间,支付宝联合了 200 多家全球合作伙伴搞了个丧心病狂的抽奖活动,抽出来的这位“中国锦鲤”将会获得全球各大商家赠送的免单奖励超级大礼包。

信小呆就是这个中国锦鲤,运气值远远超过了杨超越、王思聪。

礼包清单有点长,看完大概需要3分钟,可能会引起信小呆的极度舒适和其他人的极度不适。

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有人给锦鲤送包包、送鞋、送衣服,有人送化妆品,有人请吃饭,有人送手机,有人请旅游,有人包路费,还有人要教锦鲤开飞机......

这场史无前例的被网友估值总价超百万的巨型转发抽奖活动,在微博上不到六小时转发量就破了100万,国庆一周累计转发突破310万,总互动量超过420万,“中国锦鲤”单条微博阅读量破2亿,连#信小呆#微博话题也获得了3.2亿的阅读量。

同时,支付宝这条“中国锦鲤”微博,还成为了企业营销史上最快达成百万级转发量以及迄今为止总转发量最高的企业传播新案例。

此外,在公布结果后,锦鲤活动相关话题一直霸占着微博的热搜榜,创下了企业营销话题霸占微博热搜榜但最多的记录。

信小呆个人微博粉丝数也是一夜之间从一千多暴涨到71万,创下了企业营销24小时内给个人涨粉量最多的记录。

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其实,转发微博,抽一位幸运儿独享超级大礼包的抽奖营销手段,已经不是第一次出现了。

早在去年的5月19日,海尔就曾发微博称将从转发中抽一人,获得100家官微的关注及私信表白。

没想到,这条微博半个小时之内就转发过万,热度远远超过预期,后来不知哪家企业带头,除了关注和表白,各家企业还送上了自家产品。

最终,这条微博获得了21.8万转发。

前不久的天猫618“天选之子”活动,也是一样的套路。天猫联合618个品牌,给一位“天选之子”送上了价值超过10万的大礼包,获得了48.4万转发。

这三次活动背后的套路都是一样的。

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1、支付宝+锦鲤+国庆,话题自带流量

作为一个拥有8.7亿用户的品牌,支付宝搞活动,本身就比一般的品牌声量更大,更容易传播,这点毋庸置疑。

但仅凭这一点还不足以概括支付宝这场高质量营销。

比如,支付宝就很善于运用话题:锦鲤。

在支付宝的锦鲤活动营销之前,网络上最有名的锦鲤当属杨超越和王思聪。

尤其是杨超越,在参加《创造101》的时候,被网友质疑实力不佳,最后仍以第三名顺利出道,从此,就喜提“锦鲤”称号,成了网友们的“许愿池”,并被做成了各种“逢考必过”、“事业爱情开挂”的转发图片,甚至头像。

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其实,在杨超越之前,网友们的锦鲤情节就已经很是深厚。

我们时不时地就可以在网上看到各种转发锦鲤,求好运的微博,哪怕没有任何福利,仅仅是转发锦鲤图片,网友们也是乐此不疲,一遍又一遍地转发。

十一国庆小长假也不必多说,自打进入9月,大家就已经开始翘首以盼,临近国庆的时候,有关十一假期的话题更是频频登上热搜榜。

同时,作为出游黄金周,十一假期一直是与旅游关系最为紧密的,支付宝选在这个时候推出锦鲤活动,目的也是为了借此推广海外市场。

2、奖品丰富+参与门槛低+侥幸心理

我们以前经常看到的一些抽奖,都是些化妆品、现金,价值大多在千元之内,虽然也能引起一些转发,但都是小意思。

我们可以看到,随着转发抽奖活动的奖品力度越大,参与的用户也就越多。

今年5月份,秦奋在微博上推出的转发抽取一台奔驰GLA极地限量版的活动就引起了232万转发。

人性的贪婪和侥幸,在营销活动中一直屡试不爽。

再加上,要参加转发抽奖的活动,实在是太简单了,“只要手指轻轻一点,转发一下,万一中奖了呢,下半生就不用工作了啊!”绝大部分网友就是抱着这样的想法,参与到了锦鲤活动的转发中。

3、品牌联动,大V相助

在这场锦鲤活动中,一个至关重要地环节就是品牌联动。不少人说这是无心插柳,但其实,这是支付宝蓄谋已久的营销手段。

这一次的锦鲤营销活动,是官方带头的一次品牌联动营销炒作。

既有合作资源在评论中提供豪华礼单,来吸引用户参与,也有蓝V们在第一时间集体窜出来转发造势,相互曝光。

除了企业官微,回忆专用小马甲、小野妹子学吐槽等大V也适时地发布了相关的营销信息,比如“三百万分一意味着什么”、“讲讲你的锦鲤附体经历”等等,将活动一步步推向高潮。

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高晓松、李现等明星也都参与其中,帮助造势。

4、微信渠道引流

在微博发布活动通知后,支付宝的微信公众号也跟进了活动消息,推送了标题为《2个事》的内容简单明了的文章。

文中提到,“没出去浪的朋友请马上离开这里,去看支付宝微博,置顶的那条”,为活动主战场微博引入了大量有效的流量。

除此之外,支付宝还发布了一条微博,文案称“他们说,在朋友圈里转发全球支付成功免单页抽中中国锦鲤的概率更高?我要去试试”,将中国锦鲤的活动进一步带入了微信渠道中,以来可以引流,而来也可以刺激用户使用支付宝支付,而非微信。

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最后,学姐想和支付宝说一句:2019年的中国锦鲤,抽我!

标签:社会民生,支付宝,中国锦鲤,信小呆

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