主播年入8000万背后的秘密:有人已把他们奉为教主

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MC天佑出生在辽宁省一个普通工人家庭,2014年开始了他的网络主播的生涯,并《女人们你们听好了》、《一人饮酒醉》等喊麦歌曲而走红,现如今,MC天佑已经成为当之无愧的“喊麦之王”。

主播年入8000万背后的秘密:有人已把他们奉为教主

如果,你没听说过MC天佑,那你真的是OUT了!

MC天佑出生在辽宁省一个普通工人家庭,2014年开始了他的网络主播的生涯,并《女人们你们听好了》、《一人饮酒醉》等喊麦歌曲而走红,现如今,MC天佑已经成为当之无愧的“喊麦之王”。

他的YY粉丝数高达2143万,入驻今日头条旗下火山小视频的“安家费”高达2000万,仅2016年一年,天佑的年收入就直逼国内一线大牌明星的收入,是网络直播行业中当之无愧的头部流量,普通主播与他连一次麦,都需要先送上10组1314礼物,即人民币13140元。

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在MC天佑的百科介绍中,有一个关键词是男歌手。作为喊麦音乐的代表人物,MC天佑翻唱的《一人我饮酒醉》是这首歌流传最广的版本,也是他每次让“老铁”们掏钱又掏肺的保留节目。

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▲与大鹏一同演绎,与当下的明星毫无二致

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▲还被邀请到了天天向上栏目,弄了一一个《一人我饮酒醉》(奥运版)

MC天佑的影响力逐渐从直播软件扩散到了大众娱乐界,一些商家纷纷抛出了橄榄枝,甚至站到了综艺节目《明日之子》的舞台上。

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不久前,在《明日之子》的节目里,杨幂称呼MC天佑为“喊麦哥”!就因这三个字,大幂幂的微博变成了天佑粉丝们谩骂出气的平台,继而引发了天佑粉和杨幂粉之间的“骂战”……

杨幂的粉丝:

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天佑的粉丝:

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由此掀起了一场粉丝之间的一场轩然大波,甚至上了微博热搜榜:

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直播为什么这么圈钱?“老铁”们就真“傻”吗?

从2016年开始,直播、短视频内容消耗用户时长迅速上升,这一年也因此被称为“直播元年”和短视频爆发式增长年。

而几乎与此相同时间,已经在“聊聊”和“快手”积累了一定粉丝量的MC天佑,靠着豪爽明快的性格,直言不讳的作风,还有自己酣畅淋漓侠肝义胆的喊麦作品来到了“YY直播”。他的到来顿时为“YY”带来巨大的人气和利益——

直播间人数过万是无数播主们的心愿,而天佑进驻“YY”一天就轻松过万;粉丝暴涨的直接结果就是带来收益,才第三天就有金主撒下五万豪礼将天佑送上人气榜;平均下来单日收入10万左右,月收入200万轻轻松松,更是自曝年收入超8000万,天佑无疑在直播这一年轻的不能再年轻的产业里赚的盆满钵满,他的收入水平就算放在当下的演艺圈里面也能算得上数一数二的了。

网红经济来带的巨大收益也引起了业内人士的关注。

凡晓芝(现任百度市场部leader)领导着百度的一支市场团队,她曾对比监测过直播对APP下载转化的影响。2016 年5月,她连续5天邀请1位粉丝活跃的网红在直播中公开推荐不同APP(最后一共推荐了19 款)。通过对百度手机助手下载数据的监测,凡晓芝看到(见表7-3):

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直播期间,百度手机助手日活日均新增151 532 次(15 万),活动5 天日活共增长757 660次(75 万)。

直接拉动6 款主要APP 下载超过14 万次。

5 位网红共推荐19 款APP,其中11 款APP 百度指数明显上涨,上涨比例为57%;15 款APP 下载量明显上升,上涨比例为78.9%。美食女性电商、社交类APP 下载多实现了2 ~ 3 倍增长。

从2016 年开始,微播易也开始深度研究并推动社交视频营销,从日常工作中我们观察到,当主播推荐某个商品后,许多粉丝会立刻开始下单购买。甚至当主播推荐的商品没有公开品牌或者购买地址时,粉丝还会表示不满。

对比观察诸多案例后,我们发现背后的动力正是“时间”。在社交网络中,时间被称为“时间货币”,“信任”则是支撑运行的底层机制。粉丝通过微博、微信建立信任后,在直播中投入了更多的时间给他们所信赖的自媒体,“选择成本”因此变得更低,这直接导致了用户行为的悄然变化:

过去粉丝定义自己身份时,会采用关注、点赞、转发、分享等方式。现在,粉丝定义自己身份的方式直接变成了“买买买”。

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这种“买买买”的行为,在直播中就表现为给自己喜欢的博主送礼,从最开始小打小闹一样的一块两块,到后来有了网络游戏人民币玩家的介入,成千成万的撒,直接将直播送礼的消费水平提升了不知多少倍。

“买买买”就像是一个化学反应,不断发酵,甚至转变成了一种势力,这种强而有力的凝聚力,恰恰呼应了本书中最重要的一个规则,那就是“三近一反”原则。

那么什么是“三近一反”原则呢?

在社交网络中,产品经理们将能够促成用户活跃、降低互相认识的门槛,以及加为好友(结网)的基础归纳为“三近一反”。其中,“三近”指的是相近的地域、相近的年龄、相近的兴趣爱好等,“一反”最早是指性别相反。

拥有相似的个人资料,发布相似的消息,拥有相近的财富、相同的社会地位、相似的履历,在某一游戏中拥有相似的等级和战力,乃至某个时刻都在减肥,都喜欢某个明星,都喜欢看某部电视剧,都想辞职去某地旅游,都在为家里的小朋友挑选幼儿园等相似的背景和需求,都被纳入“三近”的范畴中来。

“一反”则指相互帮助却又存在冲突和协作的两方,除去我们最熟悉的两性关系外,典型的还有商业环境中的甲乙双方、供需双方等。

“三近”协助无数用户聚合成各种社群,或在社群中因此扩散、停留、活跃。如“微信读书”通过书籍在读书群自然扩散,吸引来更多新用户;“一反”将社群成员强有力地黏合在一起。

粉丝让主播们的收入越来越高(我们看到粉丝协助自媒体带来的收入,从每年0.12 元一跃上升到了445.62 元,且这一数字还在继续上升),还推动了一系列行业机会的出现。网红经济、直播经济、社群经济、内容付费等新名词和新现象纷纷出现,究其根本,是由粉丝在“信任”和“时间货币”背景下做出的“买买买”行为所导致。

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普遍年龄偏小,更多是95后甚至是00后的天下

而同样凭借“三近一反”原则火得一塌糊涂的,还有借短视频分享之风发家的APP“快手”。

截止到2017年8月为止,“快手”已经以7000万日活跃用户,跻身国内APP流量消耗第一名,甚至超过了微信。

谈论这款产品时,许多人下意识地认为,三线、四线城市使用“快手”的用户居多。其实不然,和其他移动产品一样,“北上广深”等大型城市仍然占据着主流地位,只是因为覆盖用户基数过大,而三线、四线城市用户的创造力同样被激发出来,因此显得比较特别。但从用户画像看,“快手”更像是一个年轻人聚集的大型社交类产品,“90 后”用户占比超过87%。

用户的增长另一方面也得益于年轻人群。“快手”刚转型时,原有的成熟用户不太习惯,反而是一些年轻、爱分享的用户更愿意尝鲜,愿意拍摄和发表视频。现在,“快手”也将自己的目标人群定义为年轻、热爱分享的普通人。这个人群为“快手”贡献了人均日消费60 分钟、每5 位活跃用户中就有1 人上传原创视频的数据。从2015 年6 月到2016 年2 月,“快手”用户从1亿上涨到3 亿。目前“快手”注册用户超过5 亿。

像快手,天佑这样创造互联网神话的案例比比皆是,而他们还远远没有结束……

2017 年3 月,《GQ》杂志发表了一篇深度报道,描写的是YY上的主播“MC 天佑”的故事,其中提及了一位粉丝的故事:

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18 岁的豪豪在河南郑州的一家餐厅当服务员,他“最喜欢天佑逮谁灭谁的劲儿”。在他眼中,这是一种在 YY 上的主播稀缺的品质:太多的主播被人情世故压弯了脊梁,唯有天佑“勇敢面对一切挑战”。“白天端盘子总得给人装孙子,晚上看直播跟着老大出去埋汰人,有一种扬眉吐气的感觉。”他觉得天佑早已不是一个主播,而是一个精神领袖、一个教主,“教会我许多做人的道理”……

每当月底收到2000 多元工资时,豪豪就在 YY里充值500元给天佑刷礼物。“老大照顾我们太辛苦了,必须支持他。他在主播圈子里有面子了,我们做粉丝的就都有面子。”

在这篇长文中让我们看到了竞争为一个网红主播的崛起所带来的帮助:“他在主播圈子里有面子了,我们做粉丝的就都有面子。”更重要的是,粉丝直接用“打赏”来表明自己的身份认同:“我们都是天佑的粉丝”,以至于拿出收入的1/4 作为打赏。

标签:娱乐新闻,主播,MC天佑,网络主播,喊麦之王

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